LA PROMOCIÓN DE VENTAS
La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva.
Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.
Por todo ello, es imprescindible que los Mercadólogos y las personas involucradas en las diferentes actividades de marketing, conozcan en qué consiste la promoción de ventas, las características que la distinguen, su audiencia meta, los objetivos que persigue y las herramientas que se pueden emplear. Tomando como parámetro la mezcla de la comunición los expertos argumentan:
Stanton, Etzel y Walker, definen la promoción de ventas como "los medios para estimular la demanda diseñados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales"
Kotler y Armstrong, determinan que “promoción de ventas son "los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio"
Objetivos de la Promoción de Ventas
Los objetivos de la promoción de ventas varían según la audiencia meta hacia la cual van dirigidas, por ejemplo:
Objetivos de promoción de ventas para consumidores
- · Estimular las ventas de productos establecidos.
- · Atraer nuevos mercados
- · Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
- · Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
- · Aumentar las ventas en las épocas críticas.
- · Atacar a la competencia.
- · Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.
Objetivos de promoción de ventas para comerciantes y distribuidores
- · Obtener la distribución inicial.
- · Incrementar el número y tamaño de los pedidos.
- · Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.
- · Incrementar el tráfico en el establecimiento.
By. Elízabeth Sanabria
Hay tanto que aprender en materia de mercadotecnia. Sin duda los Mercadólogos y las personas involucradas en las diferentes actividades de marketing tienen que estar a la caza de lo novedoso.
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ResponderEliminarTan importante es hoy en día de como el mercadeo y sus ramas se han expandido utilizando las redes sociales y su virtualidad en todo negocio. Luego se deben de tener en cuenta otros aspectos como:
Promoción de ventas.
La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.
Objetivos de la promoción de ventas (promoción al cliente)
• Aumentar las ventas en el corto plazo
• Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo
• Lograr la prueba de un producto nuevo
• Romper la lealtad de clientes de la competencia
• Animar el aumento de productos almacenados por el cliente
• Reducir existencias propias
• Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
Herramientas de la promoción de ventas
Existen numerosas herramientas utilizadas en la promoción de ventas, entre otras:
• Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba
• Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del precio del producto o servicio
• Rembolsos: oferta de devolución de parte del dinero pagado por el producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra
• Precio de paquete: Rebaja de precios marcada directamente en el envase o etiqueta
• Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al producto o servicio base
Promoción de ventas
ResponderEliminarEs muy importante ya que toda empresa necesita darse a conocer por algún medio.
Aumentar las ventas es el gran objetivo de toda empresa para lo cual necesita herramientas para poder llegar a un gran nivel de rendimiento.
Siempre que se realice de la manera adecuada la promoción de ventas será un gran exito en las empresas.
Licda Sanbria, Buenas tardes
ResponderEliminarSabemos de la importancia que al dia de ahora representan los departamentos comerciales y realizando un trabajo en equipo y bien coordinado (Mercadeo y Ventas)para convertise en el pilar fundamental de las empresas en el caso de buen manejo de lis presupuestos para poderle sacar el millaje necesario al retorno de la inversion, es aqui donde entra tambien la participacion del Marketing con el merchandising son los que se encargan a sustituir las presentaciones pasivas de los productos a convertirlos a una presentacion activa apelando a todos los recursos para poderlos hacer mucho mas atractivos en la colocacion, en su presentacion de producto, en las exhibiciones etc.
sabemos de las importancias del merchandising,que nos ayudan a mantener los productos siempre actualizados, aumentar la circulacion de cliente en el PDV, captar la atencion de los diferntes clientes, reforzar las campañas de comunicacion, nos ayuda a eliminar los sobre stock de los productos, nos ayuda a multiplicar los efectos de un plan de promociones de ventas, reforzamos el deseo de compras, generamos el ambiente en el PDV, obtenemos la rentabilidad de los productos, buscamos la satisfaccion de nuestros clientes.
https://es.slideshare.net/ctrujillo10/merchandising-11940886
Saludos y Bendiciones